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主持人：

黄　淘　亚洲户外杂志总编辑

参会人：

刘志彦　原群邑南区CEO、凯帝珂中国区总裁

谷　斌　21城传媒董事长、华商智汇传媒总裁

裘东明　上海市广告协会户外广告委员会主任

李欣杰　上海韵祥广告有限公司媒体购买副总监

刘　琦　兆讯传媒上海销售中心总经理

王　陈　窗外传媒市场部总监

第14届中国户外传播大会将于5月25日至5月27日在河南郑州举行。本届大会的主题是 “万物皆媒、  智能传播”。这一主题的设置背景，在于目前物联网技术已经成熟。移动互联环境下，户外媒体和物联网在城市公共空间里同体同构，具有同样的使命；与此同时，人工智能兴起，正在加速物联网与户外传播的进一步融合，势必激发户外媒体更多的新功能与新应用。在中国，以支付宝、微信支付为代表的移动支付技术大面积普及，老百姓移动支付习惯已经养成，这又给户外媒体创新应用带来更多便利。

传播是没有差异的，新技术成果的应用也是不分阶层的。我最近去河南郑州考察，发现在农村墙体广告中已经配置了iBeacon。为什么会有这样的情况？因为随着科技的发展，技术的应用已经没有地域差异，广大农村从技术相对落后的社会一步跨越进入到智能社会，很多农民都买了智能手机，农村也已具备了互联互通的条件，甚至连墙体这种我们认为非常传统的媒介形式也可以通过技术叠加，变得智能、可以交互。

技术的发展让“万物皆媒”从概念变为确定的现实，移动技术、支付技术，包括随之而来的大数据对于户外广告而言都存在着巨大的机会。“物联网”时代将会为户外广告行业带来哪些新的玩法？“有哪些方法、哪些技术，能提升现有媒体的媒体；同时，我们又该规避什么，有哪些方面需要重点关注？”这是本次头脑风暴讨论的主题。

今天参与讨论的三方面的人都在，刘志彦先生代表客户，亚洲户外和裘东明老师代表行业观察和咨询平台，另外就是谷斌先生所代表的媒体公司，我们三方坐在一起畅所欲言，希望能碰撞出火花，给读者一些启发。

我们在讨论万物皆媒，我更关心万物皆媒怎样真正和户外广告产生关联？目前户外媒体和场景，缺乏跟移动互联直接对接的有效手段，目前来说可用的只有iBeacon。找到最优的连接、整合数据的方式是我最近努力的方向：万物皆媒不假，可是当我们发现移动与户外的数据是没有办法叠加在一起的现状时，我们就要找到更标准、更规范的的对接手段。

目前我们的优势之一是设备费用低廉，我们的iBeacon与探针和国外比价钱低了很多。另一个优势在于目前我们有海量的线下数据量，这些数据已经存在，数据体量也比国外多很多，现在欠缺的是汇总线下所有数据的平台和与线上数据直接对接的标准。我觉得就是差一体化的临门一脚。目前关于这样的平台与统一标准，我还在找寻，暂时还没有答案。

的确，我们从来不是从户外来谈户外，而是要有更大的眼界与格局。移动互联网给户外媒体带来巨大冲击，我们已看到它的优势，但线上的问题也开始暴露，比如缺乏实体、虚拟化等等，目前整个环境目前都在强调融合，特别是线上线下的融合，作为实体行业的我们，应该取长补短。

越来越多的客户开展营销活动要求以线下的场景为主导，线上媒体进行补充。特别是许多互联网企业，纷纷在线下开展宣传，通过线下的实体性和真实感知的特点，弥补线上的不足。从行业的角度来说，大家都知道线上数据作假很严重，像宝洁、联合利华这样的大广告主不断地要求广告公司更加透明化，线下的数据就可以很好的修正这个问题，随着万物皆媒时代的到来，线下平台的数据可信度已经非常高了。

目前，户外媒体的数据除了没有统一标准和难对接之外，另一个重要的任务就是线下场景需要深耕细分，线下与线上的环境不同，场景外延非常复杂，每个场景都有不同的特点，相对应的数据收集和营销方式也千差万别。长期以来，我们把户外媒体场景分为4类，目前看来，远远不够，需要更针对性地划分场景，来增加数据的应用价值。

多年4A的经历使我对于国际客户有更深的体会，在我看来，国际客户在运用户外媒体时目的性是非常强的。更多时候，它们非常重视发挥户外媒体的震撼力，这些国际大客户与代理商主导着户外广告行业的基调。

在万物皆媒的新环境下，对于行业中的直客来说，机会已经来了，技术的发展消除了许多中间不透明的环节，也为我们方便有效的管理媒体提供了可能。

大家可能听说过21城，但是对华商智汇不太了解。华商智汇成立于2013年，主营业务是社区媒体和户外大牌，这两块在国内目前做的不错。 

华商智汇目前处于IPO阶段，去年在社区领域华商智汇实现了1亿2000万的利润，65%来自与社区海报，现在自有20万面媒体资源，同时代理了全国153个城市，共有100万面媒体资源。

去年为了推动整合营销，华商智汇收购了互联网线上媒体公司安迈国际。收购仅仅一年，通过我们的海报媒体，以及海报与PC端的媒体互动，让客户能直接在华商智汇完成线上线下的整合传播，这样的整合传播效果目前已实现显著成效。

社区发刊率在非常好的市场环境下也只能做到70%，一般城市大概只有56%-60。线上线下互动的过程，实际上是对有限的媒体资源的一次增值，通过叠加效应让原本难卖的媒体更好卖。华商智汇目前提倡的“3+理念”，即通过手机app、平面海报和pc端进行组合营销。线上媒体利润大头的就是流量费用，而社区框架是我们目前线下最赚钱的方式，这两者如何进行叠加升级？我们的理念是将线下媒体看作具备提示功能的通道：以社区媒体举例，进小区时通过门禁媒体提示，进家门前再又看到电梯海报、一次次的提醒锁定了消费者好奇和省钱的心理，将他们导流到线上媒体自行了解。

比如前段时间很火的电视节目“爸爸去哪儿”，借着这个活动，有一个品牌商就通过电梯海报媒体进行推广，实践证明了电梯海报起到了很好的提示与导流作用：通过框架海报发布信息，提示居民某一网址可以免费收看“爸爸去哪儿”的收费部分，发布后PC端网站点击率增长7%， 8周后，我们为该品牌俱乐部直接带来了3000多名会员。

统一标准的说法我非常认同，任何东西都需要制定标准，没有规矩不成方圆。一旦标准化后，整个行业就会更加正规，与客户议价能力也会更强。我们国家户外广告的现状是分散和小规模，数量多、种类也多。实际上，不管什么样种类的媒体都应该进行标准化。

以框架海报为例，它的成本特别低。起初3600万销售额的时候就可以有1500万利润，就算现在场地费用和设备不断升级，利润率也可以达到20%。虽然成本低，但它的传播效果不错，尤其是在做促销时效果特别好，如果我们将它标准化、统一化带到户外广告中来，更方便执行与收益，只要总部下达一个尺寸的内容就可以完整铺盖到全国统一媒体点位上，方便管理；统一化的媒体形式更能给人规范、美观的感受，这也有利于全行业健康发展。

统一化、标准化对于户外广告行业的数字化、规模化发展确实十分重要，但须清醒认识只有创新才是驱动发展的关键。现在政府在许多地方都不许设置户外广告，要拆大牌。行业既要表明对于户外广告财产权利的态度，另一方面也须认识创新也是一种维权，以转变户外媒体形式与内容的做法来维护企业续存的权利。

政府不许做屋顶广告牌了，据说是因为屋顶上的那些广告牌数量太多，质量又差，这确实是（前一阶段规划审批条件下无法回避的）一种现象级的普遍状态（企业也应反思自己在审批条件下重资源、轻创意所带来的恶果）。一个城市需要标准，一个产业也需要精心设计。我们现在很多城市的户外广告为什么被拆，实际上他连平面设计都不过关，弄得像一个大字报一样，是不够格的。所以我们这个行业需要再教育，只有东西做出范儿，才能让人认同。但是规划是否也可以多听取行业意见，并考虑一些新的替代形式呢？比如允许在马路对面设置一些小一点、精致一点、适合路人眼睛平视的数字户外屏幕？这些屏幕媒体可以有标准的尺寸和像素（比如3m x 4m，至少P6.25，达到480 x 640的标清格式），这种尺寸可以让行人在11米左右街道对面正好看清楚，还能有效替代过多的传统大牌。

同样，媒体形式的规范化也有利于中国LED屏幕产品出口。拿欧洲举例，欧洲的马路很窄，现在大都是贴纸，没有数字化，这是很大的机会，但是这些设备需要规范化，需要能够直接对接欧洲的城市环境。

户外媒体有3座大山，一是政策，一是天气因素，三是自身问题，前两点不可控，我们唯一能做的就是强化自身本身，比如说在执行力度上进行加强，而标准和规范化确实是能够立竿见影改善的方面。

除了媒体形式要规范统一、产生的数据与线上规范统一，户外广告的传播内容也需要优化。“万物皆媒”对于行业既是契机更是鞭策，现在广告行业的内容过于泛滥，不规范的户外广告让受众厌烦，多年前的调研结果表明老百姓对于广告的态度非常负面，甚至到了了“防火、防盗、防广告”的地步。

粗制滥造、虚假信息让百姓深恶痛绝，这是多年来的弊病。在万物皆媒的环境下，已经能够实现所见即所得的效果,更需要我们提供优质内容，经营好自己的媒体。要想做大做强，必须先经深耕好自己一亩三分地，保证广告内容不让人厌烦。以此为基础，再从每个具体场景里，用技术和创意向特定人群进行传播，也许被直接影响到的只有1个受众，但是好的内容受众乐意进行分享，这就能让你的媒体触达更多受众，实现价值提升。

对于线下媒体，特别是我们所经营的社区媒体，我认为要使它们效果最大化的最大问题不是技术，而是营销的内容和业主的反应。比如社区广告机的光源令小区居民非常反感，尤其是一早一晚的光源会遭到社区居民的抵触；另外一个问题就是媒体放映的内容：这由客户决定，大多的时候要发布的内容不受我们媒体方控制，受制于不同客户不同的创意制作水平，许多低俗、无价值内容让受众特别反感，进而也影响到受众对于媒体点位的态度。

说了这么多，在我看来，技术不是制约户外广告发展的根本，就像LED屏幕的发布效果常常不如海报、纸质媒体，我们没有必要深究线上和线下的区别。我觉得整个行业应该回归初心，以受众为出发点进行考虑，同时根据自己的媒体特点做好创意，让消费者对于户外广告所展现的广告产生认同。

刚刚谷总谈到的效果的问题，我们窗外传媒对此也深有体会。先介绍一下窗外传媒，窗外传媒成立已有11个年头，在2012年加入省广股份。窗外的滚动灯箱分布于全国中高端社区之中，可视面积2.5平米，是目前户外灯箱的主流形式。

说到传播效果，我想谈谈我们去年为某家纺发布的案例：当时这家家纺公司为了庆祝店庆，在窗外社区媒体上连续做了两个月的广告投放。这次的投放不是为了砸曝光率而是希望直接能够促进周边店家店庆销售，该公司在当地先投了两轮广告展示，发现效果特别好，直接促进了周边的销量，所以到了第三次为了赶时间，不错过店庆的机遇，在总部还没有批准费用的情况下当地店长自己垫付了投放的钱，因为此前它们只在店家周边投放了我们的媒体，销量的增长很能说明媒体的效果。所以户外媒体并不是没有效果，客户也并不一定是只认准线上广告，当真的看得到效果时，他们也会相信户外媒体的投放效果，只不过要达到这样的效果真的需要优秀、贴近的发布内容。

我们应该更新对于户外广告的观念，除了保持它作为一种“类不动产”对于品牌的传播价值、资产价值的象征性保证作用以外，更多需要思考媒体使用价值与品牌实际销量的关联度。是不是有了好的位置点位便一定能实现好的销量愿景？这需要我们户外广告人更多关注广告主所思所想，关注大环境。当下是扁平化时代初级阶段，数据推动信息进一步对称，情怀让位于绩效，广告也更多地讲究转换率了。宝洁、联合利华、光明等等快消品大品牌客户,一年的广告费就是几个亿甚至数十亿，对于户外媒体的投放出手阔绰，但是现在它们投放一定要能看到产品销售绩效提升的预期效果。

一些公司取消了CMO（首席市场官）职位（比如大家耳熟能详的可口可乐），广告主对于广告的投放也在转型。电通安吉斯DCCC（Dentsu Aegis Coca Cola Community）去年年底赢得了可口可乐10个亿的广告费，也有说DCCC是Digital Carat Coca Cola，即数字凯络可口可乐，希望改变玩法，通过各类媒介整合引发并影响社交媒体讨论，进而形成良好口碑。所以我们需要看清，除了本地化、真实化和现场化的特点之外，线下的户外媒体一定是引发话题和再传播的重要因素（有时线上社交媒体的群主也可以部分充当品牌们客户关系管理的意见领袖）。我们需要关注广告主在转型过程中的变化，明了广告主的媒体策略：它在转型中将你的媒体摆在何种位置？媒体在主流位置上的聚焦性，和在非主流位置的覆盖面，这是两个概念。好的户外媒体需要既有聚焦性，又要有覆盖率，有这两点可以保证消费者能够随时随地被激发、被触动。

我很同意刚刚谷总所说的行业需要标准。通过标准，我们能更好地明白“如何聚焦，如何成为主流媒体”这类问题，这个标准不光在形式（这可以量化），也在内容（这可以定性）。好的设计需要对自己媒体有好的认知。拿震旦媒体举例，因为它的屏幕像素较粗，一共不到1万个像素点（每点23cm x 37cm），不适合放超过三行字的语句，但当你掌握和有效运用这个媒体的形式后，反而发现它具有巨大冲击力，受众愿意看到最多三行字的广告，因为够震撼。所以我们做设计前要对自身媒体特性和定位有明确的认知，认识到这个媒体的吸引力有哪些，这是关键。

有一段时间整个行业对于新技术非常恐慌，大家都怕移动互联网与新技术革了自己的命，纷纷倡导“技术至上”。技术确实很重要，但是户外广告行业作为技术的包容地、技术的海绵，更应该自信，技术只是方法，它只是我们做大做强的工具之一。

回到初心，广告需要有好的创意，创意的设置需要配合场景。一个场景有媒体也有人，你找到这个媒体，发现这个人的心情，用什么样的形式和内容跟他去沟通和传导，是和场景有着对应关系的。

这种关系的发掘，通常可以凭借我们的经验，但有时需要通过技术帮我们去判断，技术可以为我们提供解决的思路，户外媒体的一个好处是它存在于确定的场景中，针对确定的人，这个确定是因为我们的频次比较高，频次高容易发现规律。将我们户外作为一个固定的参照体系也好，场景也罢，客户是随时可以验证的，这是我们线下的的实体场景最大价值，正好弥补线上最大的不确定问题。所以我们希望基于这些固定的场景，去选取一些合适的技术，让这些场景“开口说话”。

很多人都说媒体无疆，但是真的到媒体无疆那一天，我们这些做实体媒体的人就有麻烦了。因为媒体还是有标准的，有标准我们才可以有标准的定价，户外广告还是依附于现实环境的，不可能每个场景的媒体都是一样的价格。不同的环境，对应着不同的户外媒体，对于户外媒体的价值也起着决定性的作用。

21城目前全资控股的公司分布在全国11个城市，我们现在的当务之急，就是借助资本去抢占媒体点位，抢占了媒体点位就占据了周边的环境，这是稀缺资源。户外广告作为空间型媒介，在有了点位与资源后，采用何种技术都不是问题。这里谈谈我对于大数据和数据分析的看法，大数据的价值很多户外广告从业者都已经看到，21城也在收集和展开工作。但问题在于我们拿到的数据都是泛数据，这些数据不是用户主动提供的，是被动采集的，因此虽然我们有大量的存量数据但是并不能运用，更不能未经同意进行人物描述、人物画像。

许多线下的媒体公司一定会将媒体资源联网，进行网络连结，往线上模式靠拢，我们也在做这个事情，我们会逐步做到把我们所有媒体资源联网管理控制。所以在我看来户外媒体与手机相同，在未来它也是互联网的入口端，与手机相比，户外媒体无非就是表现形式不同，介质不同。

现在所谓的跨屏传播无非是手机和其他屏幕的互动，因为手机是人的贴身媒介，随时随地都带在身边，所以户外广告确实需要与手机不停的联系。要建立联系，必须得有消费者主动参与，常见的参与原因有“有便宜赚”，“内容有创意”等等，所以还是回到老问题上，户外媒体只是一个介质，技术提供发挥这个介质的平台，户外媒体真正体现价值，还是根据场景展开的内容和创意。

又需要说到技术并不是最根本的问题。目前我们有专门分析创意应用的团队。我们在重庆也有开展过案例，现在也在社区做短焦的投影，技术是不断发展的，一定会走到前面，但媒体场景是恒定的，我们要依据场景用技术，而不是本末倒置。

宝洁、光明、联合丽华等等大客户，一年的广告费就是几个亿，对于户外媒体的投放它们出手阔绰，但是它们投放的一定要能看到效果。于是我们设计广告的时候，我们都想我们的媒体怎么去吸引人，怎么样把客户、受众争取过来，怎么样去排他，其实所有的创新一定是打破原有的规矩的。

从两个方面来说，从技术上，我们需要考虑要装备什么技术，来到达更多的受众。但是技术的迭代又非常快，我们好不容易想明白，好不容易应用上这个技术，突然发现这个技术已经过时了，比如3G变4G，4G很快又会进入到5G时代，这样天翻地覆的通信变化就在这些年中发生。

所以我们既要聚焦，又要解决活在当下这样的现实问题。中国真的发展太快了，很多地方已经走在了美国前面，数字传媒在美国做了很久，但是中国凭借这么短的时间就冒了出来。目前在中国主要有三个革新：新媒体，新零售和新金融。未来最好的户外媒体一定是需要连接手机的，通过连接手机，让消费者看到广告内容产生兴趣后，在手机上很方便完成购买，并且这样的行为也完成了对于媒体效果的检验。我们一定不能强迫受众观看与购买，所有的行为必须要很自然。所以我觉得黄总讲的场景概念是非常有用的，场景其实是简化未来努力的方向，通过对于场景的归类，将不同场景的特点、转型方向指明，这样能为整个行业做出贡献。

什么叫合适的场景出现合适的信息，我们打个比方进行说明。当我在南京路上逛街，时至中午非常饥饿，这时候配备有Beacon的广告机向我展示南京路上好吃的饭店，并且告诉你摇一摇就会有折扣推送，这个时候你会不会按照广告机的指示摇一摇呢？我想很多人都是会的。这就是在合适的场景出现合适的信息，你在南京路正好饿了，户外媒体给你推送南京路上饭店并且用折扣诱惑你，你就自然而然跟着户外媒体的指示行动了。

万物皆媒实际上都是一个解决痛点的触发点，一个接口。人在不同的场景上有不同的需求，今天你逛南京路可能就是来游玩，但是如果正好看到了广告机上的促销，提示你你喜欢的牌子在南京路购买更便宜，很多人便会改变一开始的主意在南京路上购物，这就是在不同场景诱发人们潜在需求的例子。而完成这样的诱发背后需要做不少工作，比如大数据分析，对于消费者进行画像。 

我建议，去广告牌存量需要靠两件事情，第一是程序化购买，第二是对场景进行分辨，需要将脸部识别进化成场景识别，比如很热的天，广告牌自动提示冰可乐的广告信息。广告的有效性是你可以在程序化购买的前提下，把一大堆垃圾时间用很便宜的价格买下来，然后你这些时间段内囤广告，10个甚至50个内容，根据场景不同，即时展示合适场景的库存。

要识别场景我们的户外广告设备需要安装摄像头，摄像头能不能网络化是一个重要议题，我们可以在电线杆上面安装摄像头，对环境周边扫描和认知，然后再与我们的广告牌联动。

其次，行业改变以后，我们应该怎么做，我们需要定目标，要有一个道和术的区分，活在当下，如何把现有的资源变现，你扩张也好，整合也罢，需要考虑目标的事情。南京路上小纸片，每天要扫掉好几车，给环境管理部门出难题，为什么要塞，有人买单的，有痛点啊，我不塞，他们不去，信息既然要传送，为什么不直接传送到手机里，我们现在可以嫁接很多媒体的应用，社区是零售终端的另一个终端，它是批量的，本身也有一定标准，如果我们在线上，我们在社区里买，我们所有的广告都是为生人社会准备的；而社区是一个熟人社会，他的口碑信用度比较高，大家可以考虑我这句话，如果社区里有一个可以让老百姓在自发评价的内容，它会非常有用，我一直讲，这个是一个触点，或者说一个触发的机制。

提到技术方面，窗外传媒很早就注意到户外媒体需要与手机连接，在六年前就曾经尝试过蓝牙推送短信的结合方式，前段时间刘志彦老师也前往窗外传媒和我们聊过一些连接的方法，比如iBeacon技术，接下来我们立即在上海600台灯箱中配备了500个iBeacon设备。同时也向部分优质客户推荐相关推广组合，但是后期执行的过程和的想法和实际操作总存在偏差，我们会发现客户很喜欢线上加线下营销的概念，也觉得iBeacon这样的设备很好，但是他们却不敢真正执行。客户不想执行过程中出现偏差，也不想线上的执行水平影响到线下的投放，更担心线上数据会对媒体的效果造成误导影响，所以目前我们这款技术已经下线了。

在媒体展示形式方面，我们也考虑过谷总所说的光污染问题，窗外一直没有更换LED灯箱，主要是因为许多社区居民确实很不喜欢电子屏幕设备的光源，虽然现在个别社区在尝试布置LED互动设备，但是因为精度不达标，居民满意度并不高。所以该采用什么技术，是由受众和客户决定，对于他们有利，我们才会考虑采用。

兆讯传媒成立于2007年，业务遍布500个城市，8000块屏幕，处在高速扩张之中。高铁是一个大环境、大场景。为了细分归类，兆讯传媒又将高铁大场景划分成3个小场景：第一个是出发场景，第二个是车体、车厢环境，第三个是到达场景。在出发场景中，兆讯目前是国内规模最大的公司。

不同于其它形式的户外媒体，高铁媒体有着自己独有的特点。比如在内容创新上，高铁有几个重要的节点，如春运与国庆是高铁媒体的黄金档期。而暑期则是高铁媒体的淡季，怎么样在淡季中促进销售呢？就拿之前提到的iBeacon来说，我们也确实碰到了很多客户不愿意采用的问题，他们害怕这个技术会暴露出数据问题，暴露出数据与预期不符。

但是我们认为这个技术是能够提升媒体价值的，需要针对我们高铁场景做适配的内容即可。去年我们为一家业内知名的租车公司进行营销，整个营销正逢奥运会这一热点事件，租车配合着奥运的主题进行传播，大量受众对屏幕上展出的内容产生了兴趣，随即按提示摇一摇互动，十天仅在上海地区我们便送出了1万5千张租车券。

很多人不敢用的iBeacon在我们的媒体上也获得了非常好的互动效果，我们认为，技术手段本身不存在好坏，关键在于创意内容匹配上了适合的场景。我们的媒体主要位置是进站口，大家都知道商旅人群占据了出入高铁进站口的很大比例，他们对于租车有着很高的匹配度，广告主抓对了场景，进行互动自然有人参与。

下面的关于租车的投放案例更能说明优秀的iBeacon互动内容对于传播是有效果的：去年我们与一家大型自驾的租车公司共同开展了“引爆自驾游市场”的营销活动：租车公司在许多高铁站中都有自己的点位，这些点位叫做“一城一站”，乘客下了高铁就可以到这些柜台去租车，相匹配的是，每个城市都有自己的特色景区，不少的景区因为位置偏远、交通不便，游客稀少，我们于是联合租车公司与这些景区共同开展营销活动，通过提示摇一摇的手段吸引乘客租赁指定品牌汽车，相应赠送指定景点的门票，在实现租车公司的目标的同时，更盘活了景区资源，一举三得。所以新技术的运用，关键在于它发布的内容是否匹配场景。

广告是整合需求的润滑剂，租车行业要开展业务，通过打广告，在解决自身业务的同时还与景区解决“库存销售”实现互利互惠。

地点定位的技术是给户外广告增色的好方式，但是整个户外广告行业一定需要尽快做出根据不同场景，自动执行的营销案例，还要形成统一的标准。因为我们的对手都在努力奔跑，比如地图领域的竞争对手。裘老师今天给我们很多模型，很多案例，我们希望通过亚洲户外这个平台落地。

我们要去存量。现在都知道，每一家户外广告公司至少都有50%的存量，数字媒体会有更多。我们这边在探讨“去存量”这个尖锐的议题，如何解决好这个问题需要做不同的解决方案，不同的模型，但做模型的时候要有媒体贡献出自己的资源，大家要忘记眼前短期的利益，去做一个不计较一时利益的模型，做出案例去提升整个行业形象，进而说服客户，是我想要呼吁的做法。这就需要类似亚洲户外这样的平台带动像我们这样真正热爱行业的人去组织。

我本人一直处在业务第一线，对于去库存这个话题深有体会。今年我碰到了很多全国性的小品牌，年销售额在2亿左右，但这样的品牌3-4线城市份额很大，他们在一线、二线城市知名度较低，往往在做媒体投放时会造成浪费，比如在央视上打广告，在全国户外媒体上做广告每年许多钱，但因为面对了太多无效的受众，所以造成了浪费。

处理库存的一个好方法就是尝试让客户找到他们产品适合的城市，在淡季时间段用很优惠的价格买下大批时间，形成打穿的效果，我认为这样的定点投放效果比大规模投放好很多，我们也可以和用户保证投放的效果。

去库存有很多有效的办法，亚洲户外大致罗列了6种，其中一个是合作投资而不是对赌。当我们存在库存时，不妨找到一些心仪的需要推广的企业，收一点广告费，其余以股权的方式进行战略投资，在我看来这是一种更体面的做法。亚洲户外正在联系各地的商会帮助整合投资，通过各地商会，贡献各地大量优质的客户和优质的媒体，大家合力，更好地解决库存问题。

随着互联网技术的日渐发展，新的技术层出不穷。而户外媒体的特征是有形资产，我的户外媒体可以小变化，一块户外大牌变成灯箱、变成三面翻、变成LED，但本质是不变的，我的媒体就在那里，走过路过的人都会看到。我们的媒体投放模式要形成多样化，不同的客户需求也是五花八门的。对于大品牌可以用城市地标媒体来展示形象；对于一个店铺来说，则可以自身为小核心，展开蛛网式的密集投放。我们媒体更要以不变应万变，把媒体当成一个平台，既可以做传统的发布，也可以结合互联网新技术来打造一个个新的产品，来配合客户的创意需求。放二维码、iBeacon摇一摇、裸眼3D等等，以及亚洲户外这几年宣传的场景化，都是好概念，好方法，是可以形成向客户销售的好产品。

除了创新以外，户外媒体都要更加讲究品质感，即便没有客户投放，也不能破破烂烂的展示在外面，这是对自身的不负责，更是对行业形象的破坏。户外媒体是存活了最长久的广告形式，起点也不高，但这不代表我们不能把它做得更好。好的创意在户外媒体的平台上经常可以造成可以意会不能言传的效果。大气的形象也是手机等平台无法比拟的优势。人都要靠衣装来打扮自己，现在更是讲究颜值的时代，产品再好也要靠包装出彩的。